广州白云石井尾货批发，你不知道的行业秘密_尾货服装批发市场哪里有-石井尾货网

品牌服装行业越来越成熟，但在成熟的背后却是一堆可以压垮一个品牌的库存，信托开过服装店肆的同伙们都有过卖不掉的剩余货物，这些都可以称作库存。那么一个品牌的库存货物怎么处置的呢？下面一篇“广州白云石井尾货批发，你不知道的行业隐秘”送给你。

广州昌岗路尾货批发市场进货技巧

在淘宝开店，无论是刚入行的还是经验老的卖家，都需要面对的一个问题，就是进货。怎么样的进货，才能以最少的资金，获得最大的利润。下面小编就提供广州昌岗路尾货批发市场进货技巧，供大家参考。一、寻找小批量批发商很多人都知道，批发是薄利多销，而

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“这个行业看谁能赚钱，就是看谁的库存更清洁。”是这个行业的普遍纪律。

鲜为人知的库存专家

夏生对一批2010年宿世产的X邦正品很有兴趣，但价钱没谈拢，美X邦仓管职员的出价是吊牌价的0.7折，而他的心理价位是0.5折。

夏生不是通俗的主顾，他是专门收库存的人，雅称“库存专家”。造访X邦客栈的几天前，夏生经人先容，和美邦做了一单生意，以平均每件7元的价钱买走了7万件衣服，从T恤衫到棉衣都有。之以是能够以云云不能思议的低价买走，某华相注释说，这些服装若干有些瑕疵，但在我们那里都还能卖。

夏生十分认同品牌的价值，现在他收库存，基本上都要收名牌的。只不外，品牌永恒，品牌货却不是，他们不能拖太久，服装这个器械，两年以上的旧货是没人要的。

广州白云石井尾货批发，你不知道的行业隐秘

而在海内像夏生有几万人，而这些人虽然来自海内五湖四海，然则他们都群集在统一地方广东石井镇，因此在业内也将他们称为石井商帮。

一家档口抵一个团体公司

这里是中国的服装尾货天堂。这是一个隐秘的生意。整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。

第一次见到夏生是在广州白云区石井镇的庆丰服装城。在服装城的一个显要位置，他谋划着相连的五个档口。在那里可以看到许多英雄末路、被打回纺织物真相的海内外名牌：成包堆放的似新似旧的名牌充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的清闲也堆满了名牌，进店的人一不小心就会踩到它们。

那天下昼，夏生把几个货架的X喜鸟西装样品摆到档口外的通道里。这批吊牌价上千或几千元、产于2009年的西装是他两三个月前的战利品，总量有几万件之多，单价仅几十元钱。为了维护形象，X喜鸟公司在卖出时把领子上的标签剪掉了。

“这里是中国的服装尾货天堂，在全天下也是最大的。”夏生的同伙陈生说。石井镇简直有那么一点国际化的气息，在镇上宽大、庆丰、锦东等几个服装城里，不时会看到扛着大包衣服或者正在档口看货的黑人或者中东人。有个沙特大户是石井的常客，“他每年来四五趟，带着翻译，一个档口一个档口目不转睛地看，一样平常一个星期就会搞定一单。”陈生说，这个沙特人一年从石井进货三四个亿，曾经一次拿了8000多万元的货。

揭秘：广州白云石井尾货批发，你不知道的行业隐秘
“不管什么牌子，是T恤照样羽绒服，库存拖到不得不出的时刻，收购均价也就几块钱一件。在我们这里，不管是我们收进照样卖出，都是远低于生产成本价。”陈生说，“服装又不是金子，能保值。那些服装厂商总以为，100块钱成本的衣服，为什么要三五十块卖给我们呢？他们舍不得。于是就一直压着，可这器械越压越不值钱。好比2008、2009年的货，已经不是价钱的问题了，就是几块钱给我们也卖不出去。现在纵然在偏远区域，民众的需求也是要漂亮，要名目好。”对那些库存积压如山的上市公司来说，留给他们的时间并不多。按服装行业的成本结构，大中型服装企业的生产成本约到吊牌价的1.8至2.3折。在库存市场上，需要的不是对价值的尊重，而是对爱廉价心理的尊重。

全镇的尾货生意，按陈生的估量每年有100多亿的生意规模。只管商户群集度极高，石井的店租仍然是十分廉价，一间20多平米的铺子，月租只要3000元，按某华相的说法，石井的尾货商铺不用交税，不用交治理费，“在广东这种地方，这幺小的生意政府看不上。”

没有广告，绝大多数的石井商户时至今日也不在网上宣布信息。为数几万人的尾货群体中，即即是陈氏兄弟这样的大户，也是服装业内毫无着名度的老板——他们差不多是一个隐秘的群体，只有圈子里的人才会相互熟悉。有时刻住进一个宾馆，内里的住客陈付阳可能有几十个都熟悉。陈生最近在青岛机场等飞机时也碰着很多多少个熟人。你想，几万人在一些特定的地方出收支入，一定都市碰着的啦。

陈生说，在石井的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄。这个数字，乍看起来和那些大型服装上市公司相比不算什么，但在库存市场，资金的周转效率高得多。在服装产销企业里，一年最多做四序服装，投资周转四次，而在石井周转是不限次数的。一个亿是什么看法？按服装产销企业的正价至少相当于5亿。而且，我们今天收几百万，明天收几百万，资金一直在转动，5亿这个数字还得翻很多多少番。

陈生一共操作了100多个牌子的尾货，样品多到店堂里基本都挂不下。“每个牌子的货，我们都是以几万件为单元。要知道，一年产销几百万件服装，在中国已经是超大团体公司了。”

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最讲江湖规则的生意

在石井，我们能看到一种最讲江湖规则的生意。A若是能找到一单货，让B去收，能赚10万块钱的话，B分给A5万元。资金利息、客栈租金和其他用度都不用管。许多年以来，石井的雇主们都是和找货人云云分账，双方没有条约，依据的是行当里自觉形成的老例。陈付阳说，在石井的童装圈子里，这种靠四处看货，和档口老板们共赢的人有几百个。

在杭州开过童装厂的胡生和陈生打过几年交道，很浏览陈的行事气概。他过来收货的时刻，我们并不让他进到客栈里去，只是把样品拿出来，然后告诉他有若干件。他看上了，就把定金放下，我们去装箱，他第二天就过来把货拉走了。若是碰着大客栈，库存数目太大，他就会团结圈子里的几小我私人一起来收。胡生说，这个群体的存在很有需要，库存堆在那里已经是废品，若干能接纳一些资金，总比借民间印子钱来弥补流动资金要好，尤其是近年，各地印子钱的行情都到三分以上了。

“一单几万件的货，少个几百件，或者掺了一些次品，对我们来说可以忽略不计。我们只是按各个品类的比例来给一个均价。”陈生说现在的库存货源着实太多了，“现在全中国生产的童装包罗库存货，海内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也靠近事实。

只管一些着名公司对库存帮往往显示倨傲，但到了一准时刻，他们也会有求于这些江湖上的实时雨。几年前的一个晚上，陈生就接到一个东莞打来的电话，说是一个老板急需2000万元现金。陈生连夜联系人把钱凑齐了去拉货，就在最近，陈生的同伙还做了一个1700万元的大单。

不要低估库存帮的能力，随同着服装业的多年扩张，库存帮也在扩张，陈生说，以前我们凑2000万元，要许多个档口，一家几十万地凑，现在只要两家就能拿出来，这个行当全是现金生意，不赊不欠，再没有比这简朴直接的生意了。

揭秘：卖不掉的库存尾货，在这里却每年有100多亿的生意规模
陈生示意，现在在很洪水平上，石井镇是服装库存最后的去向。然而，纵然到了石井，库存也还拖着一个长长的尾巴，像陈生、夏生他们，是库存市场的第一个层级，接下另有找他们几千几万、几十万地打货的天下各地库存分销商。由于现在市场中的服装库存量太大了，谁也没法保证石井库存能完全被消化。陈生透露，现在我们收服装也异常小心了，由于我们也发生了库存，像去年上半年，我收了100多万件服装，到下半年居然另有15%的服装没有被卖掉，这在这个行业里已经十分不正常了。

库存生死战

信息时代，时尚的更迭速率越来越快。不仅仅是每个季度最新的盛行，另有用户越来越追求自我气概。

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自然，服装品牌对库存治理能力的要求越来越高。

耐久来看，衣饰生意是时尚、质量、价钱和连续性的连系，然而一家衣饰公司泛起问题，往往最先体现在库存上。

“这个行业看谁能赚钱，就是看谁的库存更清洁。”是这个行业的普遍纪律。

唯品会库存特卖的模式的泛起，就代表了这个行业恒久以来的问题。早在2012年，42家上市服装企业存货总量高达483亿元。

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而现现在，库存仍然是这些企业侵吞利润率的炸弹。

东方证券最新研究显示，大部门衣饰企业的库存天数都在150天以上，少少数有企业能够把库存天数控制在100天以内。

库存是企业的生死战，这是效率与成本恒久博弈。

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