作为一种新业态，
服装
尾货市场近年来生长迅速。人们不仅能在
服装尾货市场买到价廉物美的“实惠”商品，运气好的兴许还能淘到一些国际大牌的 尾货服装。
“7个小时内现场签约596个商铺，两天内三层共1800多间铺位被抢租一空。”去年12月，总投资4000万元、海内最大的北京天兰天尾货市场西三环万柳桥旗舰店正式开门纳客。至此，北京尾货市场已多达20余家。一铺难求、客流火爆的尾货市场，正成为京城一道亮丽的景物线，喜人的销售业绩甚至跨越了一些大阛阓。“自2006年12月我国第一家服装尾货市场在北京开业以来，北京、广州、南京等20多个都会都相继建成了尾货批发市场、尾货淘宝商城及尾货集散中央，形成了订单尾货、批发尾货、收支口尾货等多种形式，为促进我国经济良性循环生长奠基了基础。”尾货尺度专家、资深商业地产谋划师梁吉良告诉记者，六年来，尾货市场获得了长足生长。尾货市场作为一种新兴商业模式，其价值空间就在于它不仅知足了企业处置库存的需要，同时也知足了部门消费者购置廉价商品的需求。稀奇是在当前经济大环境不理想、外贸出口受限的难题时期，尾货市场正迎来它忧伤的生长时机期。
尾货市场淘的就是廉价
“现在什么都贵，尾货事实廉价，只要自己会挑，我以为里边照样有好器械的，不外就是要花时间逐步淘。”正在选购毛衣的金女士是尾货市场的常客。由于家就住在周围，以是她每一两个星期就会走走北京六里桥的天兰尾货。
“主要就是廉价，而且折扣都对照高。另外我以为有些服装质量还可以，都是品牌的器械。”金女士说，她经常在这家店买服装，与老板也很熟络了。“我以前曾在他们家买过依恋等一些品牌服装。”她悄悄告诉记者，雇主会给老客户推介一些厂家的“外单”，价钱也可以商议，挺划算的。
在天兰天尾货市场，只管离春节另有半个多月，但阛阓内人头攒动。
记者在阛阓发现，许多服装的价钱都很吸引人。30元的毛衣、70块钱的牛仔裤、80元一件的棉服一点都不稀奇。市场事情职员告诉记者，这里60%的商品都在100元以下，“一样平常主顾对尾货的心理界标也就是百元左右，若是太贵了，消费者一定不接受”。
记者在一个摊位上看到一件品牌大衣，摊主说是厂家直接拿过来的。那若何保证是原单呢？见记者有些嫌疑，摊主注释说：“既然是卖尾货，就不会给你假的，这些都是跟厂家直接拿的，不是说卖上千元的才叫正品。若是你要这个牌子的其他款，我都可以给你从厂家拿货。”
记者领会到，在尾货市场里卖货的商家与厂家有“友谊”的不在少数。多年互助下来，“道”深的商户确实可以拿到一些品牌货，然则由于有些商品险些跟阛阓同步推出，以是价钱也要比一样平常尾货稍贵一些。
逆转女王女装及品牌简介
香港全艺国际贸易有限公司和杭州美莱同鑫进出口有限公司是一家，集设计、生产、销售于一体的专业女装公司。 目前旗下逆转女王品牌产品涵盖服装、鞋包、饰品几大类，通过多类型组合，使顾客得到一站式服务。公司一直致力于把时尚休闲着衣文化带给爱美的女性。
国产大品牌库存积压严重
“我都是到尾货市场来拿货，由于这个尾货市场交通利便，要害是品牌多，质量可靠，而且拿货价钱都很廉价。”自己谋划一家小店的何小姐告诉记者，年前到尾货市场看看有哪些服装对照紧俏。无论是为自己照样为家人添置一件新衣，都是不错的新年礼物。“尾货市场的货源过硬，许多淘宝网店和零售商户都市来此进货，尾货市场正酿成商品集散中央。”一位做尾货服装生意的陈先生告诉记者，今年许多生涯必须品的价钱都在涨，老国民对价钱照样对照敏感的。“尾货市场和阛阓、购物中央的群体差异，事实价钱竞争在这里没有那么显著。”
记者转了一圈，发现尾货市场销售的货物有不少大品牌的服装，许多大品牌的家居服在尾货市场也是以超低价出售，几十元一件甩货。某品牌羽绒服短款才一二百元。“北京的尾货市场主要谋划的是海内着名品牌和部门国际二三线品牌，而在治理和质量控制上比同类的批发市场加倍细腻。”天兰天尾货董事长曾群海告诉记者，某些国产大品牌的库存量伟大，积压多年之后，库存都在上亿件。许多厂家由于资金雄厚，不急于推销积压的库存，导致库存越来越多。“品牌通常会选择在尾货市场开专营店或直接在尾货市场推销。”曾群海说，这些品牌平时在连锁店销售不了的或过季的服装都市返厂，返厂时这些服装就酿成了库存，久而久之就越积越多，推销的需求异常迫切。
近几年，许多大品牌的库存积压征象严重，品牌方不重视实时推销，导致连年积压，库存数目伟大。梁吉良示意，“服装企业库存占到生产量的5%~8%是对照合理的水平。但现在不少服装品牌的库存量都跨越生产量的30%，险些占其销售量的1/3，已经影响到公司运转，甚至会晤临倒闭风险”。
尾货市场一定要控制规模
“尾货看法是近年来一种新兴的商业模式，它代表了市场细分的一种偏向。”曾群海以为，尾货市场能够在这些年内康健生长，得益于大品牌厂家合理地处置他们的库存商品、消费者对消费需求的支出缩减和对品牌的认知。
不外对于迅猛生长的尾货市场，一些业内人士也示意出担扰。
一位多年从事商业的某协会会长质疑说，尾货数目是天下产能的5%，只管尾货的存在是一定的，但现实供应量、需求量是很有限的，相继开业的尾货市场谋划面积动辄上万平方米，不停被复制的尾货市场多数是看法炒作。“阛阓会把对照时尚的品牌、过时的尾货举行集中化的销售，这样就买通了整个链条上的最后的枢纽，让其快速流通。”梁吉良示意，尾货市场是商贸蓬勃都会服装市场的有力弥补，但若是它的库存量不能合理消化，会使其流通和元素更新的速率变慢。以是，一个蓬勃的商贸都会离不开尾货市场。但尾货市场一定要控制其规模，要有一个合理的比例。
对此，北京工商大学经济学院教授洪涛指出，以专业市场的形式集中谋划尾货，是我国商品生意市场组织形态的一种创新。尾货市场生长的初期就必须实现尺度化、规范化的治理，尾货市场一定要连续谋划尾货，不能与当季货夹杂谋划；经销尾货的商户要与更多的生产企业、流通企业团结起来，拥有自己的渠道，实现连续恒久谋划；质量不达标的尾货不能进入市场；谋划方的资产必须到达一定数额，而且要求谋划方掌握专业的尾货谋划知识；尾货市场还要具备响应的配套信息系统和一定规模的集散中央，从而确保尾货的质量和谋划秩序。这样才气在最洪水平上珍爱生产、销售、消费者配合利益，才气实现尾货市场的有序生长。
(责任编辑：石井尾货网)
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