年关将至，又到服装厂处置尾货的岑岭期，昨日，在石井从事服装尾货生意8年的王老板透露，“服装都是几块钱一件的甩。”服装品牌高库存征象已是不争的事实，业内人士坦言，“一家工厂尾货量十几万件算正常事。”这也令尾货收购商最先揪心：不仅抢货严重，利润空间被挤压，以后靠一个品牌“吃到撑死”的征象也难以再有。“随着品牌厂商控制量，未来服装厂高库存状态最多维持三年。”于是，在尾货市场上，有的商家最先“挑货”，有的商家则对接品牌转而做当季货。
作为天下最大的服装尾货集散地广州石井尾货商圈占了天下三成的份额。据石井商圈同盟秘书长冯建文先容，石井做服装、鞋、皮包等尾货的商户不低于5000家。
“最近货源许多，随便一家服装工厂的尾货都有十几万件。” 广州飞唐衣饰有限公司的李水忠先容，近期不停收到关于尾货信息的短信，一家工厂几万件的尾货量并不出奇，十几万件也算正常事。
年底货多 价钱比平时廉价一成
李水忠刚刚从杭州看完货回来：“有个不错的品牌，挂牌价都是600～900元，平均成本价都要100元左右，然则尾货甩卖13元/件，不管什么季节的衣服。而广州某着名服装品牌，客栈的库存量就有十几万件，开价都是8元一件。”
在石井从事服装尾货生意8年的王老板先容：“许多工厂在这个时刻都想回笼资金，发人为，以是在清库存的时刻价钱也会比平时低一成以利便甩货，以某款品牌服装2013年的秋款服装为例，吊牌价可能是上千元，然则尾货处置是大致30元每件来甩货。”
不外只管工厂愿意低价抛售尾货，做尾货生意的老板们似乎接手意愿并不强烈。王老板说：“然则马上邻近过年，租客栈放库存需要经费，而且企业也需要资金流发年终奖，我们也不愿意花大价钱来接手。”
揪心一：抢货严重 利润空间被挤压
石井商圈同盟秘书长冯建文说，现在，工厂的库存量照样很大，然则做尾货的人也多了，竞争加剧，抢货很严重。“以前是工厂求着你去收货，现在好的货甚至要买通工厂的厂长。而收购价钱也被越抢越高，另外，采购商也很会压价，利润渐被摊薄。”
若是说行业竞争压缩了尾货商的挑选空间，而电商、奥特莱斯、线下折扣店等谋划渠道的泛起无疑是将尾货市场的利润空间一再压缩。王老板感伤，现在品牌工厂遗留下来的尾货一方面要被品牌供货商将省下来的货再挑一遍，然后再转送到电商或者折扣店渠道，“被挑剩的才会转手到我们手上，这样品牌价值又相当再打折扣。”
揪心二：靠一个品牌“吃撑”难再现
李水忠坦言，若是遇上厂家由于资金链问题甩卖尾货的，利润是相当可观的，我们就试过1万元投进去赚十多万。然则，这种模式是不会持久的。
“对于我们做尾货的来说，以后一个品牌吃到撑死的情形很难再有。因此，要找更多的品牌相助。”李水忠说。
对于尾货市场，李水忠先容，服装厂家高库存状态最多延续三年。“就我领会到的，这两年的高库存让许多服装厂家畏惧了，现在很重视控制库存。现在许多厂家宁愿积压布料，也不积压衣服了。”
一线高端大牌女装国际顶级品牌尾货批发
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李水忠剖析称，前几年，许多服装厂家都是盲目生产扩张，而且靠剽窃，没有原创设计，导致竞争恶化，然则这种征象逐渐在改变。
竞争猛烈 若何转型？
只管年底低价甩货一再，然则，李水忠并没有为低价所动。
“与前几年货源紧缺差异，现在尾货货源很足够。”李水忠从2006年就最先在广州从事服装尾货生意，他先容，以前收货的局限小，收货的工具都是广州的服装厂，与外界交流也很少，由于货源不多，什么都做，只要有尾货就做，而且都是求过于供，转个手就赚钱。
挑尾货才气脱手
现在，李水忠是挑货收。李水忠示意，一方面货源多了，可选择余地大了，另一方面做尾货生意的人多了，竞争猛烈，主顾也更挑了。
李水忠先容，许多廉价货都是捆绑销售，不敢随便拿，有时拿回来卖不出去风险更大，宁愿放弃。
对接品牌
李水忠说：“今年，我们只管对接品牌公司，直接拿下品牌授权，不需剪标销售，究竟着名的过季衣服仍有其品牌价值。”
直接对接品牌，已成为尾货市场的趋势。石井尾货市场许多档口都在转型，尾货也要走高峻上蹊径。
转做电商渠道
王老板坦言，“做电商是我们转型出路之一，现在在石井已经有一家乐成转型电商的案例，然则对于大多数服装老板来说，做电商和实业之间仍然是一个很大的矛盾论，许多人张望了许久仍然不敢贸然着手。”
上市服装企业宣布的三季报数据显示：受经济增速延续放缓、消费市场延续疲软的影响，男装、休闲衣饰、女装等行业营收增速受到负面影响仍然延续。户外和面料行业在三季度维持稳固增进，家纺、鞋类和休闲衣饰以及其他子行业泛起营收分化，而男装、女装、饰品行业上市公司营收均下滑。
石井商圈同盟秘书长冯建文展望：企业高库存的情形是非正常调整周期下的征象，随着工业智能化以及成本严酷控制下，展望服装企业的库存将逐步萎缩。
(责任编辑：石井尾货网)
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