采购服装，可要搞清楚每个批发市场的特点，要不然吃亏的是自己。像惠州银基商贸城、东莞西湖批发市场的绝大部分档口，还有富民批发市场部分档口，主要是做铺货给珠三角地区服装大卖场的生意。不过，其在价格上，现金客户比铺货客户要优惠。
人家越南人，跨国采购，以前只懂得到南宁进货，近10年来，他们直 接到广州、虎门进货。再怎么说，广州、虎门市场是一级批发市场，南宁充 其量是二级批发市场。
国外的客户，越来越刁钻、苛刻，他们把国内批发市场的特点摸得一清 二楚，找最源头的货源；他们把国内服装公司及厂家的利润挤压得一低再低， 自己则在终端市场上赚足差价。
相比之下，国内很多二批及零售商进'货，迷迷糊糊的，连哪个市场的货品适合自己的定位都不知道，遭遇“炒货门”更是常有的事。
识别炒货的方法就是“四多”，即多走、多看、多了解、多比较。
打包客、散包客，谁都想拿货价低一点。但是碰到炒货的，人家30元炒到40元，你跟人家讨价还价，浪费了半天口水，40元砍到35元，你高兴了是不？没走上几百米，看到一样的货色，全是30元时，心里好受才怪！败家的人不心疼钱，但被愚弄的感觉，搁谁身上都难受。
炒货的档口为什么仍然会有那么多人前去看货、采购？
首先是批发市场太多，档口太多，要慢慢转两三圈下来，没有十天半个月不行。
其次，炒货价格是抬高了，但大多数版较为好卖。炒货商都对货品进行过一轮筛选，那么多的服装市场和摊位，选的当然是好卖的版。
广州人小白，因为亲戚有加工厂，自己大学一毕业，就到站西租了―个档口搞批发。自己版，自己采购面料送到加工厂生产。生意还算过得去。 他经常说：“羡慕那些炒货的，拿我的货去炒，赚得一点都不比我少。我每天上午守档口，下午跑工厂，常常忙到晚上七八点。”
小白还总结出：加工厂出来的版，有风险，有竞争，生产讲成本，怕库存，赚的是辛苦钱，靠的是量；炒货的，讲的是投机及投机的眼光，没有库存之忧，投入少，赚的是差价。
安徽蚌埠开女士，辞掉工作跟老公一起做服装批发，第一年几乎亏空家底。她觉得老公在采购方面做得不够好，第二年开始，她把嫁妆兑成现金， 自己到广州采购，生意一下子扭亏盈。
她面对农村，做的是低端货品，旺季前及旺季，驻扎广州，就住在沙河市场旁边的大通铺。她有足够的时间走市场，看行情，了解货源，比较货源， 一旦发现合适的，就马上吃进。
依靠“四多”，可以识别炒货，还可以从中发现商机。
沙东有利南城5楼一个档主要处理600多件衣服，杂七杂八的，毛衣、 丁恤、外套都有。有人出2.3元/件，没谈成。开女士2.5元/件全部 600多件发回蚌埠，5天卖完，赚了5 000元。
开女士2009年夏天在广州住了—个半月，总共进了10万元以上的货。 她最大的梦想就是买一套大大的房子——2010年她这个梦想实现了。
如果哪位经营者没有货源问题，说明他的生意做得很顺。但大部分经营者一直受这个问题的困扰。
哪里的货最便宜，是相对的，一是看自己做什么系列，二是看自己的定位。要说最低端的批发市场，每个服装集散地都有。广州沙河服装市场，是公认的低端市场，甚至有行内人士将质量差、价格低的货品称为“沙河货”。
做中档的零售商，一般不会去沙河打货。当然，不排除个别商户掺些沙河货来卖。我建议，即使是做站西、白马货的朋友，在广州打货时不急着来别急着回，抽点时间看看十三行和沙河，说不准会发现自己在白马打的货有十三行过来的；也可抽时间到虎门富民和深圳海燕、南油商圈看看一站西的中高档女装有一部分是从南油过来的。
最低端的批发市场，也有炒货，比如说在冬季，武汉的棉服在沙河市场就有得进。更有甚者，武汉的棉服到了沙河，再炒到东莞西湖批发市场，炒到惠州银基商贸城。武汉30元的货品炒到广州变成40元，再往下面的批发市场走，40元炒到60元。
批发商对自己的市场有所控制管理的话，同一个区域不会发货给两家； 对打包的人，都会问是哪的。武汉有一个档主挺好，我说是广东来的，他就跟我说，这些货是广州生产的，你就别看了。黑一点的档主，会骗人，说货是武汉生产的。如果我上当了，就成了广东佬来武汉进广州生产的货。
武汉小作坊出来的货品，喜欢挂产地是广州的吊牌。广州货在款式上有优势，广州也给消费者一种时尚的感觉。仅凭大路货的吊牌，确定不了真实厂家地址。吊牌是随加工厂或批发档主的喜好挂的。之前武汉的假羽绒服， “名声”在外，会对本地生产的真正的羽绒服造成一定的负面影响，所以，羽绒服生产商喜欢挂厂址是北京的吊牌，经销的时候跟客人重点强调，这是北 京货。
识别炒货很重要，但懂得找好货比识别炒货更重要。炒货是正常的市场现象和商业行为，有的店主到一级市场拿的全是炒货，生意依然红火。那么，如何找好货呢？
首先，将自己的货源渠道划分为三种：常规渠道、特殊渠道和隐蔽渠道。 常规渠道，店主就像一个搬运工，简单地将批发市场的货搬到店里面卖，赚 钱比较艰难。像远距离采购，网上采购，早市，工厂关系货源，供应商控货等，属于特殊渠道，比常规渠道的盈利能力相对要强。但特殊渠道是大家都看得见的，与不为人知的隐蔽渠道相比，盈利能力上则略逊一筹。
有一句话叫“好货不下地”，即好货是不愁卖的，好的货在仓库，甚至在 工厂就已经打包了，无须经过档口。所以，要找到隐蔽渠道、找到好货，应注意：冷清的档口未必生意不好；态度冷淡的档口生意旺的可能性较大；货难卖的档口希望通过热情服务来把货推销出去；从早上到中午收档货还是那么多的档口，生意不好；多找保安、档口小妹、搬运工聊天;多到批发市场 的仓库区走走；多走走终端市场，从旺店追溯货的源头……通过努力，找到别人找不不到的旺家作为供货方，就是你的隐蔽渠道。
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